直播带货选品:引流款、利润款、活动款、形象款是什么?

时间:2021-03-22 18:01:00 来源:点击:

导读:本文是由匿名网友投稿,经过编辑发布关于"直播带货选品:引流款、利润款、活动款、形象款是什么?"的内容介绍。

在之前的文章,小编有提到选品的五大技巧:选品与账号定位领域相一致、按照粉丝需求选品、选择热度高的产品、借助数据分析工具来选品、选择性价比高商品。尤其是借助像菠萝蜜数据这样的直播数据分析工具,是尤为重要的。那么,除了技巧之外,相信很多人会对直播间商品知识有盲区。

今天,就来说说,在直播带货中,直播间商品的分类:引流款、利润款、活动款、形象款是什么?直播中该在哪个时段,上架哪款商品呢?

1、引流款(福利款、宠粉款)

顾名思义,就是为直播间引进流量的商品。直播间有了流量才会有推荐、有销量。引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品。

而且,这些通常是性价比高的商品,并常常是以成本价,甚至是低于成本价销售。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。

据菠萝蜜数据中【实时大屏】显示,从在线人数看得出来,在开播中的前30分钟,人数有明显的提升,那么该主播就是通过引流款商品来吸引流量进直播间的。

2、利润款

一场直播的盈利多少就要看利润款的多少了。这些商品适用于直播间目标用户里面某一特定的小众人群,这些人追求个性,愿意去消费,并且有能力去消费。

因此,这部分商品一般品质高,而且产品卖点上有自己的独特之处,并且用户对这类商品的价格敏感度不高。

一般而言,利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高,最好是最高的时候。这样一来,能确保利润款商品被更多的人看到,并且通过主播的不断反复讲解,更多地了解商品的信息。并且,在这流量较高的时候,主播会适当拉长商品的讲解时间,反复强调产品的价格或活动,以此就增加商品的转化率。

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